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回望2020 河南公司:勇闯善守敢担当

时间:2021-01-07 19:13

  2020转瞬即逝,这是极不平凡的一年,也是值得铭记的一年。回望这一年,面对疫情和低油价双重挑战,销售人齐心协力共度难关,在市场拓展的道路上、在改革转型的征程中,留下了砥砺前行的闪光足迹。即日起,本微开设“回望2020”专栏,共同回顾销售人踏实走过的每一步!

  光阴故事里,有从无到有的创举,岁月长河里,更有百尺竿头的进击。2020年以来河南公司咬定目标、脚踏实地,埋头苦干,奋力攻坚,1-11月完成铁路自销68.83万吨,完成年度任务35万吨的196.67%,完成外采外销300.69万吨,完成年度任务173万吨的173.81%;实现可并入集团收入226.29亿元,完成年度任务160亿元的141.43%,提前3个月超额完成了销量、收入、利润各项年度任务指标。

  闯是为了行稳致远。“市场就是一切工作的前提,没有市场就没有一切。”今年以来面对油价低迷、新冠肺炎疫情带来的双挑战,河南公司将“全员闯市场”的战鼓擂的更响。

  巩固西北、西南市场,扩大两湖及其它市场!全面建立延长油品分销业务、贸易业务、库站终端业务三大业务!就这样,“市场为王”的理念深入每个员工心中。“一切围绕市场转,全员围绕市场干”,市场开拓被提到前所未有的高度。上到公司领导,下到基层员工,人人都是销售员,人人都需闯市场。

  领导带头做起,销售人员更是鼓足干劲。“我们面对的客户群体均为社会市场用户,他们对价格比较敏感,这就造成竞争异常激烈,但是我们有破除困难的信心。”宁夏销售区域经理韩晓辉在谈起如何开拓市场时说道。开拓社会市场远比想象中困难,但竞争不讲人情,市场不讲理由。困难面前,销售全体人员逆流勇进,将开拓市场的责任感和使命感抗在了肩上,10月份,铁路自销单月销量突破10万吨大关,创历史新高。9月份,外采外销率先完成全年目标任务,销量同比增长2倍以上,收入占比全年任务55%,占据公司半壁江山。现如今,外采外销已经成为河南公司提升市场化运营能力、拓宽增收创效渠道、打造高素质营销队伍的重要举措。

  闯是为了扎根更深。批零协同,赢在终端。科学谋划“库站一体化布局”,对企业全产业链的发展和提升市场竞争力意义重大。在经营销售的道路上,河南公司将打造黄金终端作为企业排兵布阵的主战场。围绕这一目标,公司终端网络秉持渠道为王、终端制胜的理念,转守为攻、主动出击,制定网络开发3年滚动计划,全面实施“自主开发、特许经营、品牌输出、存量挖潜”四轮驱动,健全终端开发机构和人员,形成了一整套终端网络建设制度体系。

  去年5月,地处郑州市新地标——龙湖商业区的袁堡加油站“破土而立”,集“销量、形象、品牌”于一身的袁堡站“不负众望”,今年1-11月份实现会员卡办理3825张,完成销量6700吨,实现价差1100万,其中9月30日当天销售油品38吨,创单站日销量最高记录。现如今,该站正向着延长集团省外自有万吨站的目标稳步前进!

  推广品牌,输出品牌。河南公司不只盯准年销量5000吨以上的“黄金”点位,更将“疆域”拓展到“四通八达”的高速公路、“车流不息”的省道国道、“铁骑遍布”的区乡小镇,今年8月份,成功签约宁夏特许经营加油站、宁夏工化油库和宁夏惠农油库,10月份,按照集团公司和销售公司“以库带站”发展思路,河南公司深耕省内区域市场,着力打造延长品牌在中原大地的金字招牌,在周口项城全面开拓了一座自营油库和三座自营加油站。

  随着一座座山丹丹花“驿站”拔地而起,现如今拥有4座油库和8座加油站的终端网络发展站在了新的起跑线上。

  近年来,疾风骤雨式的转型升级行动对整个行业重新洗牌,给企业转型升级产生了极其深远的影响。在风险管理上如何扎紧“篱笆”,筑牢“防火墙”?河南公司刀口向内,自我加压。

  从设立全面风险委员会到成立风险管理部,从建立《风险分类分级台账》,到针对外采外销、直销库销、价格管理等核心业务出台多项业务制度,从推行月度合规管控检查与通报,再到将风险防范融入管理和销售全过程……制度创新、流程再造,河南公司推进风险防控的部署环环相扣、层层推进。

  面对百年未有之大变局,在做好风险管控的前提下,如何拉开发展大格局、走可持续经营之道?河南公司改革步伐同样一步不停。

  监督考核更加深化。坚持全面考核和过程跟踪相结合,建立差异化的指标体系,既与年度工作业绩、工资总额挂钩,又与干部考核、人事任免有机结合,实时跟踪督办,月度滚动考核,年底奖惩兑现,同时对安排部署不到位、执行落实效果差的部门和个人进行专项督察。就这样,考核不仅是从上而下的意志和决策,更发动了从下而上的热情和动力。

  拥抱改变不断创新。对外做市场、对内搞激励,顺应无形经济、数字经济、平台经济发展趋势,审时度势、快速响应,用数字化手段加快结构调整、布局优化和转型升级,创造机会享受技术红利,助力更有效的打通产业链、提升价值链。“我们要坚持以客户为中心、以员工为本、以创新为动力,不断优化商业模式,积极推动公司转型升级和高质量发展,让公司价值与员工价值共同提升,让员工有尊严地工作和生活”。周例会上,该公司总经理赵文强对责任担当的强调掷地有声。

  安全管理全面升级。防范经营运行风险重要,安全问题同样不容忽视。今年以来河南公司不断深化双预防体制建设,利用线上双预防平台使企业双预防体系与日常管理深度融合,通过信息化平台建设,实现问题上报、整改、复查等全流程动态风险管理,确保每一个风险管理环节可控能控,有效夯实企业“本质安全”基础。特别值得一提的是,河南公司还以“6S管理”为抓手,实现了安全与管理的同步提升,并成为销售公司首个通过集团6S管理“达标”等级验收的单位。

  在管理创新道路上,河南公司迈出的每一步,都代表着防范化解重大风险、实现效益稳增长所付诸的努力。

  稳才能走好,根深才能叶茂。近年来河南公司党支部通过不断探索,走出了一条以党建统筹业务经营、安全生产、队伍建设和企业文化一体推进的党建经营一体化融合的新路子。尤其是2020年,公司党支部重点推进了三支队伍建设、党建品牌建设和企业文化工程等工作,进一步夯实了党建工作基础,示范引领作用充分得到发挥。

  党员突击队、攻关组、责任区累计完成市场开发、加油站拓展等攻坚任务48项;党支部充分发挥“促销售、保安全、防风险”三大作用,全年落实“大党建”任务清单289项,捧回先进基层党组织、群众性大练兵、优秀文明单位等各类荣誉11项。

  一组组数字见证着河南公司党建引领的实干所在。围绕“引导、支撑、服务、考核、监督”五大职能,公司党支部先后组织开展形势任务主题教育、班组长竞聘上岗、加油站大轮训、我的企业我代言等活动,积极引导全体干部职工投入到“决胜低油价、建功新时代”的生动实践中。公司员工自上而下积极行动,广泛参与,通过“大讨论”凝聚共识、形成合力,通过“大保障”服务销售、破解难题,通过“大比武”提升技能、锻造精兵,通过“大讲述”激发员工爱企、爱岗情怀,通过“大轮训”为新运营加油站培育人才。“聚焦主责主业,我们力争将党建工作深度融入企业战略决策、生产经营、安全环保、创新增效和队伍建设之中,既做企业转型升级的生力军,也做党建工作的排头兵。”该公司党支部书记罗杰说道。

  管理是企业发展之基,文化是企业运作之魂。走进河南公司,扑面而来的是一股暖意,这暖意来自于职工脸上那满足的笑容,来自于企业那股蒸蒸日上的精气神,来自于公司企业文化墙“创造价值、共同成长”八个大字。今年以来,河南公司通过梳理发展脉络,提炼发展特色,多方征求意见,反复打磨编撰完成企业文化手册,有效打造文化标杆;进一步丰富企业“墙”文化内容,升级改造党员活动室,全面建强了品牌阵地;对加油站便利店、新郑营销部等进行文化氛围打造,显著提升了品牌形象。现如今在河南公司,每个人都洋溢着昂扬向上的朝气和活力,而“企业文化”正是这些非凡力量的源泉所在。

  一切过往,皆是序章。近10载风雨兼程,披荆斩棘,河南销售人的脚步从未停歇,一往无前!

  心向明天,未来可期。打造国内一流油品综合服务商的美好愿景,正在河南销售人的脚下一步步变为现实!

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